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2017年印企如何獲得銷售和利潤雙增長
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2017年印企如何獲得銷售和利潤雙增長

發布時間:2017-01-09   |   發布人:管理員  |  瀏覽次數:11

摘要

  漲價潮、環保壓力等的不時“侵襲”壓得印刷企業尤其小規模印刷企業喘不過氣來。面對形勢更加嚴峻的2017年,印刷企業如何獲得銷售和利潤的雙重增長,且看行業專家呂理哲老師的“迷津”。

  2016年印刷廠老總好不好過,如人飲水,冷暖自知。

  據國家新聞出版廣電總局統計,2015年全國營業額超過5000萬元的大印刷廠為3247家,占全國印刷廠總數的3.1%,而總產值卻占全國印刷廠總產值的54.1%,總利潤占全國印刷廠總利潤的65.7%。

  幾家歡喜幾家愁?

  簡單的算術得知,96.9%的印刷廠分攤了45.9%的總產值和34.3%的總利潤。

  用54.1除以3.1(等于17.5),45.9除以96.9(等于0.5),17.5除以0.5(35.0),得知大印刷廠平均產值是小印刷廠平均產值的35.0倍。

  用65.7除以3.1(等于21.2),34.3除以96.9(等于0.4),21.2除以0.4(等于53.0),得知大印刷廠平均利潤是小印刷廠平均利潤的53.0倍。

  沒想到國內大、小印刷廠的平均競爭力差距居然如此懸殊。印刷服務的固定成本比重很高,而且和規模有著密不可分的關系,尤其今天印刷服務的同質性非常高,規模優勢很容易創造出適合擴充的良好回圈,使企業持續成長。

  2015年大小印刷廠的境地已經如此懸殊,未來將更嚴重。

  雖然根據相關統計,全國印刷業總產值和油墨使用總量沒有減少,而且還年年小幅增長,但是大部分印刷廠毫無這種感覺,認為生意難做,而且做得越多,賺得越少。看來他們不是無病呻吟,原因是競爭力太差

面對未來,印刷廠該如何改變,才能擺脫越來越糟糕的困境?

  無非創意和效益兩條路線,要么找出新的印刷生意,要么提升效益并且分享效益給同行。

  把船開進藍海。例如,山東綠愛糖果股份有限公司購買了一臺數字印刷機,成為一家用糖果營銷的印刷廠,這是其原來業務沒有的生意;一撕得把包裝盒變成網購公司營銷的題目,跳脫了傳統包裝盒的印刷服務范圍。尋找新市場需要創意,這兩個例子都是跨行業的創意,利用印刷為其他領域提供全新的價值,可以說他們找到了全新的印刷需求。

  印刷產業非常成熟,幾乎能印刷到紙張上的生意都有人干了。現在使用UV油墨幾乎可以在任何材質上印刷個性化圖案。如果單純地把個性化印刷品當作創意的話,就像手上有一把錘子,就認為所有問題都是釘子一樣,太狹隘。

  個性化印刷品固然適合利用互聯網去服務終端客戶,問題是網絡上的客戶很多,你得花多少錢才能找到足夠的業務?

  世紀開元做個性化印刷品很成功,主要是其在原來照片沖洗的業務中累積了數百萬個客戶資源,在龐大的客戶資源中去推介新產品,尋找新客戶資源,可不是亂槍打鳥。

  另外,若是有好的創意卻無法建立技術門檻,因為好生意同行也會一窩蜂跟進,藍海很快就會被染紅,好日子也不會長久。

  如果找不到新市場怎么辦?

  換個角度來看,大家同質性高,表示大家都做一樣的生意,效益就有機會共享。合版印刷因為價格低,所以大家有彩色單張印刷的活兒,都會交給合版印刷企業。今天看起來好像是大家都放棄了彩色單張印刷的生意,反過來想,即使合版印刷企業不幫同行印刷,同行有這類的活兒,接到訂單,也不會自己生產,因為采用合版印刷生產更有效益。

  大家都抱怨合版印刷低價競爭,破壞行情,殊不知合版印刷低價還有利潤,薄利多銷,規模日益擴充,最后規模發揮了效益,把所有彩色單張印刷的活兒都吸引過來。合版印刷因為效益高,吸引同行的活兒來生產,等于把同行變成了免費的業務員。

  互聯網越發達,效益傳遞越快,同質性高的生意集中速度也越快。如果印刷廠無法找到新市場,最好趕快改造自己的管理系統,找出幾條適合自己的產品生產線,把管理精細化到同行無法做到的程度,集中把個別品類的活兒做出效益,因為國內印刷市場體量大,把效益分享給有同質性需求的同行,就一定可以幫同行代工,同行就會成為你的業務員,而你則變成同行的車間。全球所有成功的網絡印刷廠的生意模式大多是為同行代工,服務同行比服務終端客戶容易多了。這樣的模式今天在國內外越來越流行。

  分享經濟因為互聯網才出現,效益經由互聯網傳遞。國內印刷廠找到提高效益的妙方,不必敝帚自珍。有了互聯網,分享效益就能擴大規模。有能力擴大規模的印刷廠,才能繼續在印刷行業中生存。

  找不到新市場,就得想辦法提升效益。不論印刷廠今天的規模有多大,如果無法擴大規模,規模就會縮小,看看文章開頭的數據,小規模印刷廠再混幾年,豈非生意越來越難做?

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【文章來源:科印網】 【打印本頁